三月的江南，春意正浓。比春光更暖的，是商会与会员企业之间那份双向奔赴的情谊。3月25日，在轮值会长翁振生、周国汉的带领下，秘书处全体成员一同参与，江阴市浙江商会2026年度第二轮走访活动如约启程。副会长李齐波全程陪同走访小组，深入永康五金城会员企业，听心声、问冷暖、话发展，诠释“娘家人在身边”的承诺。

本次走访的十余家会员企业均集中在永康五金城内。从五金机电到电工电料，从配电柜到水泵，业态多元，却因“同在一城”而有了交集。一路走访，一路倾听。一次次对话，汇成商会与会员之间心贴心的暖流。

    “现在的生意，确实不如以前好做了。”走访中，这是听到最多的一句话。

在无锡波奇机电有限公司，负责人李齐波坦言：“电商冲击太大了，客户拿着手机比价压价，我们实体店的优势，就是能帮客户解决售后一条龙服务。”这朴实的话语，道出了五金机电实体店在互联网时代坚守的底气——服务，是不可替代的“最后一公里”。

在江阴泰亿德电器有限公司，负责人刘灏则分享了他们的生存之道：“大环境不好，市场竞争激烈，我们靠老客户支撑，以服务和垫资在竞争中站稳脚跟。”“老客户”三个字，看似简单，背后却是多年积累的信誉与口碑，是实体店最宝贵的“无形资产”。

在江苏正天发科技有限公司，负责人郑州的话语中透着几分无奈与坚持：“生意难做，利润点很低，主要靠营业额跑量，同时通过组装配电柜增加附加值。我们也在想办法找新路子，但想换赛道也不容易。”无奈与坚持之间，藏着实体店的韧性与智慧。

在江阴市中凯五金机电设备有限公司，负责人陈金娣的话语中带着几分从容：“业务倒是不愁，主要客户是央企和上市公司。我们的法宝就三条--服务、质量、资本雄厚。企业垫资多，没点家底还真撑不住。”这份从容背后，是多年深耕积累的底气，也是实体企业在激烈竞争中另辟蹊径的生存智慧。

在江苏鑫罕智能科技有限公司，年轻的创二代徐鑫达同样感受到压力：“大环境很卷，产品价格透明，经销商几乎没有中间利润。好在有上一辈的积累托底，企业在夹缝中生存，正在向外拓展寻找新出路。”这位年轻创业者的清醒，或许是五金机电行业穿越周期的答案之一。

一句句掏心窝子的话，从十余家会员企业口中娓娓道来，让走访组心生共鸣。

轮值会长翁振生一边认真倾听，一边与大家交流。他两年多前开始自主创业，深知从头再来不易，也更能体会大家当下的焦虑与坚持。“困难是共同的，但办法也是想出来的。”他结合自身经历，分享了调整产品结构方面的探索经验，鼓励大家抱团取暖、互相借力。    

轮值会长周国汉表示：“听到了真话，才能办出实事。五金城里大家既是同行，也是同乡，竞争中更能互相学习、共同提升。”

    竞争是常态，困难也是常态。但五金城里，有老一辈的坚守，有新一辈的闯劲，有同乡之间的抱团取暖——这或许就是穿越周期最好的答案。